استراتژی برندسازی شخصی
نقشه راهی برای حرفه ای ها، کارشناسان و مدیران اجرایی
قسمت اول
ترجمه و تدوین: مونا همایی پور
مقدمه:
آیا هرگز این سوال برایتان پیش آمده که افراد دیگری که در رشتهی شما فعالیت میکنند، چگونه از هیچ به موفقیت و شهرت در مقیاس کشوری میرسند؟ کسانی که حتی توجه همهی رسانه ها را به خود جلب میکنند. در کنفرانسهای موفقیت سخنرانیهای مهم ارائه می دهند و ثروتمندترین مشتریان را جذب خود میکنند. آیا آنها باهوشتر از بقیه هستند؟ یا اینکه از استراتژی جادویی خبر دارند که ما از آن بی اطلاعیم: “برندسازی شخصی”
چند سال پیش، ما در گروه هینگ (hinge marketing) یک پروژه تحقیقاتی را آغاز کردیم تا هر آنچه میتوانستیم در مورد این ستارههای صنعت که به آنها متخصص معروف هم گفته می شود (Visible Expert) و استراتژیهای برندسازی شخصی آنها بیاموزیم. محققان ما با بیش از 1000 متخصص معروف و خریداران خدمات آنها مصاحبه کردند تا بفهمند آنها دقیقا چه کارهایی برای توسعهی برند های شخصی خود انجام داده اند. ما یافتههای خود را در کتابی به نام “متخصص معروف” منتشر کردیم.
قصد دارم یک راز کوچک به شما بگویم: اکثر این متخصصان معروف، تفاوت زیادی با بقیهی ما ندارند. در واقع، بسیاری از آنها به اذعان خودشان باهوشترین یا آگاهترین فرد در زمینهی خود نیستند. آنها به صورت مادرزادی نویسنده، سنخور و یا کاریزماتیک به دنیا نیامده بودند. ولی، استراتژیهای برندسازی شخصی خود را به روشی سخت، از طریق آزمون و خطا توسعه دادند. این بدان معناست که هر یک از آنها مسیر متفاوتی را دنبال میکردند و ابزارها و تکنیکهای زیادی را در این مسیر امتحان کرده و حتی دور انداخته اند.
در پایان این مقاله، یک مزیت قدرتمند خواهید داشت که این متخصصان نداشتند: خلاصهای از استراتژی های برندسازی شخصی مبتنی بر تحقیق، که ثابت شده شهرت و دیده شدن شما را به عنوان یک متخصص افزایش میدهد. بنابراین نیازی به آزمون و خطا نخواهید داشت. حتی بهتر از آن، من قصد دارم یک نقشه راه دقیق به شما ارائه کنم که می توانید گام به گام برای دیده شدن و شهرت بیشتر دنبال کنید.
با این حال، قبل از اینکه وارد کار شویم، میخواهم بدانید یک ویژگی حیاتی وجود دارد که برای ارتقای نام تجاری و حرفه شخصی خود به سطح بالاتر، به آن نیاز دارید و آن چیزی نیست جز “عزم راسخ”.
دست اندازها و موانعی در مسیر وجود خواهد داشت و ممکن است لازم باشد گاه به گاه تغییرات یا اصلاحاتی در شیوهی خود انجام دهید تا به مسیر اصلی بازگردید. که البته هیچ اشکالی هم ندارد. حتما با کمی ناملایمات روبرو خواهید شد و باید برای آنها آماده باشید تا از طوفان های پیش رو عبور کنید.
در آخر میخواهم شما را دلسرد کنم. ساختن یک برند شخصی موفق – برندی که شما را به شهرت در حوزه کاری خود سوق دهد- در واقع ساده تر از چیزی است که به نظر می رسد.
به یاد داشته باشید، از پایین کوه، قله همیشه دست نیافتنی به نظر می رسد. اما اگر روی روند کار تمرکز کنید – و یک قدم کوچک بردارید – متوجه خواهید شد دنیایی که پشت سر گذاشته اید چه شکلی بوده و این سفری است که ارزشش را داشته است!
این مقاله برای چه کسی است؟
من این نقشه ی راه را برای هر متخصص، کارشناس یا مدیری که می خواهد یک برند شخصی بسازد اما نمی داند از کجا شروع کند، تهیه کرده ام. همچنین برای مدیران بازاریابی در شرکت های خدمات حرفه ای که می خواهند سازمان و افرادشان بیشتر دیده شوند.
چه یک کارآفرین تنها باشید و چه در یک شرکت بزرگ کار کنید، روندی که ارائه می کنم یکسان است. با این حال یک اخطار دارم: نقش شما هر چه باشد، باید به یک نکته ی اساسی توجه کنید و آن این است که من نمیتوانم به شما یاد بدهم چگونه در زمینه کاری خود متخصص باشید. هیچ دانش تخصصی تقلبی وجود ندارد. به بیان دیگر، شما ابتدا باید حداقل در یک شغل و حرفه از قبل متخصص باشید بعد به دنبال ساخت برند شخصی بروید.
برندسازی شخصی چیست؟
برند شخصی شهرتی است که برای دیده شدن یک فرد در میان مشتریان و همتایانش کاربرد دارد. برندسازی شخصی برنامهای از فعالیتهایی است که برای بهتر دیده شدن افراد وافزایش شهرت آنها طراحی شده است. با شناخته شدن و احترام بیشتر، این افراد برجستگی و قدرت کسب می کنند.
نمونه های برندسازی شخصی
برای زنده کردن این مفهوم، اجازه دهید چند مثال را در نظر بگیریم. برای متخصصی که در صنعت خدمات حرفهای کار میکند، نمونههایی از برندسازی شخصی، برای دیده شدن و اعتبار ضروری است. یک معمار با تجربه را در نظر بگیرید که در طراحی پلهای مدرن تخصص دارد. ممکن است او با سخنرانی در کنفرانسهای صنعتی و به نمایش گذاشتن برخی نوآوری هایی که در کار خود پیاده سازی کرده، به میزان دیده شدن و شهرتش بیفزایند.
اگر این معمار، یک متخصص روابط عمومی استخدام می کرد، احتمال داشت با برقراری ارتباط با روزنامهنگاران و سایر تأثیرگذاران در صنعت معماری، شناخت و شهرت بیشتری کسب کند. یک متخصص روابط عمومی میتواند در چند پادکست یا برنامه های رادیویی و تلویزیونی حضور داشته باشد و شاید مصاحبه هایی را در یک مجله معتبر ترتیب دهد.
یک راه دیگر برای کسب شهرت توسط معمار مورد نظر، نوشتن مطالب منظم با موضوعات جذابی مثل رهبری، مدل های فکری، دانش های جدید در حوزه ی کاری خود و … در وبلاگ شخص اس است. او می تواند این محتوا ها را در لینکدین به اشتراک بگذارد. اگر پست های وبلاگ خود را برای موتورهای جستجو بهینه کند، حالا توسط مخاطبان جدید پیدا میشود – مخاطبانی با گذشت زمان، به صورت تصاعدی رشد می کنند.
بنابراین با در نظر گرفتن این تعریف و مثالها، استراتژی برندسازی شخصی چگونه به نظر میرسد؟
استراتژی برندسازی شخصی چیست؟
استراتژی برندسازی شخصی، طرح و برنامه ای است که شما و حرفه تان را از گمنامی نجات میدهد. این استراتژی میگوید که امروز کجا ایستادهاید و میخواهید در آینده به چه سطحی از دیده شدن برسید. سپس تاکتیکها، ابزارها و مهارتهایی را که برای رسیدن به هدفتان نیاز دارید، از جمله تقویم محتوای روزانه که هدایتگر مسیرتان است را به شما معرفی میکند. یک استراتژی که با دقت برنامه ریزی شده باشد و عدم قطعیت را برای دیدن نتیجهی دلخواه از کارتان حذف می کند.
استراتژی برندسازی شخصی مدرن به شدت با بازاریابی به وسیلهی محتوا هم ریشه است. در واقع، بیشتر مهارت ها و ابزارهایی که در این نقشه راه توضیح داده شده اند، اجزای بازاریابی محتوا هستند، محتوایی در جهت ساختن برند شخصی شما.
پنج سطح دید
در کتاب خود با نام The Visible Expert، ما پنج سطح تخصصی را شناسایی می کنیم که به تدریج قابل مشاهده است:
- کارشناسان مقیم
این کارشناسان در داخل شرکت و بین مشتریان خود به خوبی مورد احترام هستند، اما در خارج از سرزمین خود دیده نمی شوند. اکثر متخصصان معروف، سفر خود را از اینجا شروع می کنند.
- قهرمانان محلی
این افراد در خارج از شرکت خود شروع به شناخته شدن کرده اند. آنها در جوامع تجاری محلی خود فعالتر و اغلب در فعالیت های تجاری و وبلاگ نویسی پیشرو هستند. این افراد حتی ممکن است یک کسب و کار جدید را به شرکت خود بیاورند.
- ستاره های در حال ظهور
این کارشناسان شهرت منطقه ای پیدا کرده اند. آنها در بین همتایان منطقهی خود کاملاً شناخته شده اند و اغلب صحبتها، سخنرانیها و مکتوباتشان در مورد حوزه تخصصی خودشان است. ستاره های در حال ظهور تمایل دارند کسب و کار با کیفیت بالاتری را به ارمغان بیاورند و درآمد بیشتری را دریافت کنند.
- ستارگان صنعت راک
این افراد به دلیل زمینههای تخصصی خود در سراسر کشور شناخته شده اند. آنها مشتریان ممتاز و بیشترین درآمد را جذب می کنند. در نتیجه، به دارایی های قابل توجهی برای شرکت های خود تبدیل میشوند.
- سوپراستارهای جهانی
این کارشناسان نخبهی جهانی، از جایگاه محدود جغرافیایی خود خارج شده و به طور گسترده تری در صنایع خود شناخته شده اند. آنها بالاترین درآمد را دارند و شرکت ها در سراسر جهان می خواهند با آنها در ارتباط و همکاری باشند.
اولین کار شما این است که بفهمید کدام یک از این سطوح، بیانگر وضعیت کنونی شماست. سپس باید تصمیم بگیرید که می خواهید به چه سطحی از تخصص برسید.
قبل از اینکه بخواهید یک شبه ره صد ساله را طی کرده و به بلافاصله به طبقهی سوپراستار جهانی پروازی کنید، به خاطر داشته باشید که گذر از هر مرحله، به تلاش و زمان بیشتری نسبت به مرحله قبل نیاز دارد. برای مثال، انتقال از کارشناس مقیم به قهرمان محلی آسانتر از تبدیل ستارگان صنعت راک به سوپراستار جهانی است. برای تبدیل شدن به یک نام جهانی، احتمالاً باید بیشتر وقت آزاد خود را سرمایه گذاری کنید. آیا به اندازه کافی قدرتمند و فداکار هستید که بتوانید چنین تصمیم خطیری بگیرید؟
این سوالی است فقط خودتان امکان پاسخ به آن را دارید.
پایان قسمت اول.
